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02011年可以说是电子商务风云变幻的一年，从电子商务B2C竞相步入开头的2010年的时候，作为每一个消费者都会很清楚的知道，电子商务正如越鹰一样在飞翔，然而飞翔的背后，却有很多东西没有做好的预测，正如95年广告联盟 ...
据最近消息透露，作为在海外上市电子商务B2C大巨头：B2C企业当当网和麦考林日前发布2011年第三季度业绩显示，由于竞争加剧、营销开支增加、毛利润下滑，两家公司第三季度和去年同期相比都出现“由盈转亏”。 作为迄今仅有的两家中国B2C电子商务上市企业，当当网、麦考林的亏损遭遇在一定程度上折射出，当前国内电子商务行业持续不断的“烧钱大战”，迫使大家把价格战和扩大广告投放作为主要竞争手段，企业盈利状况面临较大考验。 电子商务正如越鹰一样在飞翔的背后隐患 “烧钱圈地”运动 -带来冬天寒流 电子商务正如越鹰一样在飞翔的东西，跟随的是钱的挥霍与烧纸一样的，越鹰飞翔的不是烧，而是需要技巧的。2011年大小的电子商务B2C企业不断的出现，而跟随着整个中国市场的社会经济状态以及人力成本的增加，电子商务B2C企业只能靠“软硬兼施”的广告方略来站住市场，稳住自己的一块地盘。 当当网CEO李国庆近日指出，网上广告推广费用越来越高，电商企业普遍烧钱砸广告，而过度烧钱又导致大面积亏损，这是当前电子商务进入冬天的重要原因。 在业界看来，目前国内以京东、凡客等为代表的B2C电子商务企业，普遍仍处于巨额亏损状态，而在风险投资支持下争相烧钱圈地，这也给业已上市的当当、麦考林带来更大的竞争压力，企业也被迫通过巨额的广告投放来带动流量、提升销量。 随着电子商务市场的不断升温，越来越多的竞争者也开始进入市场，进一步加剧了同质化竞争。10月中旬，腾讯宣布推出“Q Q网购”平台，并在广东开始试营业。苏宁电器旗下的电子商务渠道苏宁易购10月31日上线图书频道，并推出大规模的促销活动。11月11日，另一家B2C网站品聚网也高调上线。 这一切的背后，钱与流通性，让物流慢慢步入更严重的寒流中。 机遇与考验并存 电子商务正如越鹰一样在飞翔，我们要的是创造价值，给与用户更好的体验，在寒流滚滚的冬天。我们如何才能把电子商务B2C企业御寒呢？ 越鹰电子商务企业营销策略建议： 1、总结研究当前市场策略，公司定位方向，建议以精准市场为主，辅以新产品市场； 2、以自主品牌效用创造联动的营销策略，结合新型平台、新型市场化电子商务风暴方法，用服务导向自己的公司方向。 更多越鹰电子商务企业营销策略请关注：www.reinnt.com |
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