贡献者: 淘客团 来源:淘宝双十二 时间:2013-11-21 20:46 热度:967
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[双12攻略] 看不懂淘宝双十二?

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淘宝内衣品牌慕风创始人黄汉森表示,慕风已经开始为即将到来的双十二做准备,并已经制定好上货、引流、价格等方面的策略。他同时坦承,由于今年淘宝双十二与以往任何活动都不同,所以很多地方都还很困惑。

黄汉森表示,今年淘宝的双十二在规则上有很大的变化,淘宝也并没有针对新玩法与卖家做详细的沟通,因此慕风对于这次大促的资源倾向、具体玩法都“看不懂”,也没有对销售有任何明确的预期。

虽然没有定销售目标,但黄汉森表示会尽量按照淘宝双十二的整体风格去规划店铺设计、页面风格,尽量“个性化、生活化”,会跟天猫商城的风格有很大不同。

据黄汉森透露,慕风今年双十二的备货量为双十一的50%,其中包括一部分春季爆款,另外还有一部分库存产品。在引流策略上,慕风也会照常上直通车、参加活动、做店铺互链。此外,黄汉森称,大促也是激活老用户的契机,因此慕风也会通过edm、短信、电话等方式鼓励老客户参与双十二。而在淘外引流上,慕风主要依靠淘宝客

据了解,今年淘宝双十二并不会有服装或者内衣分会场,而是分为“生活”“新”“特色”“爷们儿”“美丽”几个大标签,下面再继续细分标签。内衣卖家多选择在“美丽”标签下展示商品。

据悉,慕风是成立于2011年7月份的淘宝内衣品牌,目前积累用户10万左右,重复购买率约10%。黄汉森告诉亿邦动力网,明年慕风将拓宽销售渠道,尝试全网铺货,使淘内、淘外铺货比例达到1:1,而现在其大部分货品集中在淘宝天猫,占比约75%。
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