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淘客生存之道:纵深发展多种盈利方式共存

来源: ladyacbaby 2013-3-27 12:01:11 显示全部楼层 |阅读模式
  任何行业发展都是在借鉴前人经验基础之上的,淘客网站经历了几年的发展,对于现在涉足这个领域的站长来说,明显感受到做淘宝客赚钱的几率越来越小,为什么会发生这样的现象呢?许多行业在起始阶段,大家都在一个起跑线上,经过几年的磨练,坚持下来的人,大多数是身经百战,对市场把握的精准度、赢利点的预知度、行业的专业度已经不能和起初同日而语,但是,这不能说涉足淘宝客网站没有前途,现在做淘客,依旧有机会,只是成功的时间延长而已!


  营销学中最常见的方式是漏斗式营销。所谓漏斗式的营销,具体是这样做的,淘客联盟中国站一位淘客在网上发布一条优惠信息,这条信息有足够的眼球效应,比如说有1000人看到了这条信息,有100人点击了信息链接进入网站,然后有50个人仔细看了信息内容,并且利用手机、QQ号、旺旺号等和销售人员联系,最终20人完成了购买行为,这一层一层的过程就像漏斗过滤一样,沉淀了少数人的销售过程,就是漏斗式营销。

  我们看到上面一组数据,在漏斗式的营销过程中,建立的前提条件是优惠打折,其吸引用户的点击率是十分之一,等到了成功交易阶段,只有20个人完成购买行为,最终转化率是2%。大多数初次涉足淘宝客的站长,都是做这2%的客户,也有的淘客想获得更多的客户,于是上线更多的产品,恰恰忽略了一个问题,我们说的2%是一个比较成熟的产品平均值,而且还要有一定的推广手段,比如发布优惠信息,并且还有让一定数量的目标用户看到,所以,对于初次做淘客的淘客联盟中国站站长来说,还是做一件商品比较合适。

  那么,淘客如何进一步扩大业务呢?一个成熟的淘客网站,绝对不会做一件商品,但是,也不盲目的扩大产品,我们还是以刚才的例子说,发布一件产品的优惠信息,获得100人的访问量,50个用户咨询,最终是20个人达成了成交协议。那么,这个时候就要分析了,其他30个人是什么原因放弃购买呢?是价格、质量、还是另有他需。现在的商品已经呈多元化发展,同样一类产品,根据消费者的不同,可以分为高中低档次,如果用户觉得价格有问题,那么,我们可以在淘客联盟中国站网站上加入一些相关产品,如果,消费者想要购买和产品相关的商品,那么,可以添加相关的商品。

  做熟一件产品,然后,以这个产品为核心,不断添加相关产品这是目前大多数淘宝客网站发展途径之一。尽量增加50个沟通过的用户的转化率,哪怕提高到4%,也是一个不小的进步,淘宝客网站纵深发展的方式有效手段之一,就是不断增加产品,有目的性的而不是盲目的随便添加!

  和这个手段相反,淘客联盟中国站淘宝客网站发展也可以使用减法策,从一开始,同时推广10个产品,然后分别进行推广,过了一段时间之后,有的产品有了交易行为,有的产品市场毫无效果,那么,就剔除那些市场无反馈的产品,然后用同样的方式进行推广,比如说,一下剔除5件产品,还剩下5件,那么推广力度是以前的2倍,所得的效益应该也是2倍,实行一段时间之后,有一些产品依旧是以前的销售额,这样的产品适当放缓推广力度,而将精力放在那随着推广力度越大效益越大的产品上,经过一段市场检验之后,产品的市场需求度基本有了一个大概的了解。

  随着团购网站去年的折戟,很多坚持下来淘客联盟中国站团购网站都在寻找新的赢利点,目前返利网得到了网民的认可,很多团购网站也开始转型做起了返利网,返利网这种形式和淘客很相似,但又不同于淘客,返利网是网络团购的升级版,就是将风险转嫁到了团购网站,因为某件商品在返利网之前,是需要一定的团购人数才能打折,而返利网是购买该产品获得优惠是网站和厂家达成一定的协议。淘客网站也可以将这种模式借鉴使用,淘客主要是针对淘宝卖家的,随着淘客越来越多,这个市场相对不断在缩小,可是,如果将淘客的模式用在返利网上,扩大了市场空间,从长远来说,有利于淘客往网站发展。

当然,每走一步都需要对市场进行周密的研究和调查,将用户转化率最大化,将风险分摊到不同的产品中,多种盈利方式共存,同时要专一,这是一个成熟的淘客必须要走的路。
风险不能避免 但是我们可以尽量去减少,大家可以加下我Q 8-7-0-7-7-3-6-1 一起讨论下这些方面的问题 如果多渠道 多方式的生存下去了  现在也许是要用到生存这个词,淘客并不像别人说的那么..讨论QQ群号:151885455
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大神点评1

无所言表 2013-3-28 10:12:38 显示全部楼层
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